Charles-Henri Benoit
Responsable Deal Advisory région Suisse romande, Directeur adjoint, Lausanne
Combien faut-il de fonds propres?
L’un des points essentiels concernant l’achat d’une entreprise est la manière dont vous allez le financer. Renseignez-vous sur les différentes options de financement pour vous assurer de choisir la meilleure stratégie durable et compatible avec vos exigences.
Une solution de financement durable et stable implique généralement plusieurs partenaires dans une configuration adaptée.
Acheter une entreprise n’est pas nécessairement cher
Il est possible d’acheter une entreprise même avec des ressources financières limitées. La dotation en fonds propres n’est qu’un élément de l'ensemble du financement. En plus des partenaires de financement traditionnels tels que les banques, les vendeurs jouent également un rôle important, notamment concernant l’octroi d’un «prêt vendeur».
Le propriétaire actuel de l’entreprise peut octroyer un prêt vendeur pour une partie du montant d'achat ou, dans de rares cas, pour la totalité. Ainsi, au moment de la reprise de l’entreprise, le nouveau propriétaire n'a pas à verser lui-même la totalité du prix d’achat et il ne dépend pas non plus exclusivement de créanciers externes comme les banques. La somme due au vendeur est payée sur une période convenue au préalable par tranches périodiques provenant des ressources financières réalisées par l’entreprise. Le vendeur et l’acheteur s’entendent sur les conditions spécifiques de cette convention.
Le fait qu’ils entretiennent déjà de bonnes relations personnelles aide à prévenir tout malentendu et facilite une communication fluide tout au long du processus. Lorsque la confiance est établie entre l’acheteur et le vendeur, le processus de reprise est facilité et peut déboucher sur des solutions avantageuses pour les deux parties.
Par conséquent, les éléments déterminants pour parvenir à une solution de financement réussie consistent, d’une part, à mener une réflexion globale et précoce sur les options de financement et, d’autre part, à faire appel aux conseils de professionnels.
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Xavier Pan
Membre de la Direction régionale Suisse romande, Fiduciaire, Genève & Lausanne - Associé
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